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制造业管理软件CRM系统功能解析
时间 : 2018-12-04 10:10

  制造业管理软件CRM系统,首先是CRM系统,常见功能要求,如客户文件、每日报告、每周报告、项目报告、访问记录、客户端池、线索分配等,都是必要的。

  制造CRM系统功能

  多年来,我们公司已经实施了大量的CRM项目,并整理了制造CRM的特点,并进行了总结。当然,企业的不同营销特点也不同。我们刚刚解决了更常见的要求,这些要求都在我们的系统中。有成熟的解决方案,并没有逐一解释。

4.

  制造业管理软件CRM系统功能

  1、项目需要多人协作

  通常一个推销员无法独立完成一个完整的项目,需要多人合作,并且正常化,业务、技术、合法多个职位,也许是业务单位参与分支、,这导致复杂的权限设计,两者都有表格字段权限和矩阵权限。

  2、销售步骤复杂、阶段更多

  制造产品不是快速发展的产品,与陌生客户达成合同的过程很长,没有一次性项目。这需要为CRM系统进行灵活的阶段设置,以及严格的阶段促销条件,工作流程批准,有时还需要销售预算和控制。如果您处于完全市场竞争环境中,您可能需要在销售的早期阶段进行市场活动。、线索分配、客户池管理、命中列表分析等。

  3、有渠道参与销售

  所谓的渠道是销售公司产品但不隶属于公司的机构。渠道分为强弱,强势渠道,即拥有自己的营销团队,拥有自己的客户群,可以执行合同,甚至可以为产品提供售后服务。制造商缺货,CRM系统只要能调和、就可以发货、反串货即可。弱渠道意味着它只能提供销售机会。其他人需要完成公司。该渠道实际上相当于公司的特殊部门。渠道政策和权限控制可以很好。更难处理的是优势与劣势之间的渠道,具体的功能安排取决于项目情况。推荐阅读:使用在线下单移动CRM系统的好处

  制造CRM系统功能

  4、需要多个系统集成

  当制造业推动CRM项目时,已有ERP、SCM、金融系统。要防止信息孤岛,您需要与多个系统集成。

  5、产品结构复杂一般而言,存在复杂的产品结构,可能富含产品系统,可能是产品BOM的复杂性,也可能是根据合同设计的产品。在任何情况下,合同细节必须具有特定的交易产品或服务,可以通过集成的ERP获得,或者可以导入到CRM中。基本原则是产品系统清单必须符合合同要求。

  以上是制造业管理软件常见CRM要求的摘要。或者,换句话说,该行业对不同的、公司有不同的要求。我们将根据您的特定需求提供独立解决方案。相关阅读:解析市面上CRM系统的价格


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