一、库存是指仓库中实际储存的货物。合理库存就是库存量掌握在适度的定额和库存周转量。

　　二、合理库存的一个简单计算方法：

　　许多经销商都经历过压货和断货，其中滋味也只有他们知道。

　　货物积压对经销商来说，在一定程度上激发了经销商的推销力度，但更多的还是负面影响，压力过大就会导致经销商低价抛货，对上游和产品产生一些不好的想法。

　　断货不仅会降低消费者购买的满意度和对品牌的忠诚度，还可能瓦解网络，造成经销商倒戈。比较重要的是，断货损失掉产品的潜在销售机会和利润，给竞争品牌以可乘之机，导致在市场竞争中处于不利地位。

　　所以这就要求经销商应该有一个合理的库存，以便于进行产品补货。

　　查了许多资料，目前大家常用的还是“1.5倍安全库存法则”。

　　1.5倍安全库存法则，举个例子：假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱，然后他又进了5箱货，一周后去拜访发现他的存货是12箱，那么这次他应该进多少货?――答案是不进货。因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱，而库存数12箱远远大于他一周的销量，所以他不可能断货。

　　这就是运用了1.5倍安全库存法则，原则是这样的：

　　1. 上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;

　　2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准);

　　3. 客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

　　即：合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

　　在经营过程中，造成压货、断货的原因很多，但由于库存管理不善而引发的压货、断货是比较无谓的“牺牲”，如果我们能够规范制度、加强管理，那么这种损失是可以避免或者降低的。推荐阅读：管理细节决定BOM价值!