仓储费有普通仓储费和长期仓储费，一旦一个产品放在FBA仓里超过6个月，亚马逊就会开始收取长期仓储费。一般情况下，不是没有计算好应发库存量，就是产品本身销不动，后者的情况更多。

　　产品一旦积压过长时间，尤其是低于10美金的低价产品，按照成本利润比来看，清理掉一部分更加划算。

　　下面，小编会简单举例说明清理积压库存的方法。

　　(一)清理积压库存的方法

　　在清理积压库存之前，我们应该明确对象产品为淘汰产品还是非淘汰产品。切忌毫无章法地开展促销，以避免铺张浪费。

　　★淘汰产品

　　所谓的淘汰产品，就是卖家打算放弃销售的产品。放弃的原因多种多样，利润太低、流量引不进来、销售策略变更……

　　在这里，我们要讨论的是如何清理这些淘汰产品的库存。

　　1. 只要这款产品的周转率没有特别低，一般可以在亚马逊卖家后台申请秒杀。秒杀又分为平时的秒杀(一般限定6小时)，715的prime day，黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时，亚马逊系统会给出一个促销较高价。既然要清货，价格自然不能高于那个价格，可以稍微调低一些，至少要低于原售价的60%。

　　2. 如果这款产品的周转率特别低，低到连广告费都花不出去。那么建议大家通过dealplus、vipon等促销网站发促销帖子，从站外引入流量，活跃lisiting。需要注意的是，vipon相较其他网站，折扣力度必须非常大才有效果，较好能低至4折。否则很可能白费力气。

　　如果你的产品对应上述第二种情况，至少半年以上日出不了一单，建议尽早找到合适的资源，清理积压的库存。

　　★非淘汰产品

　　非淘汰产品，大致分为销量不佳但不想淘汰的产品，一次性发送过量库存而导致占领过多空间的产品，以及出于瓶颈期的有稳定销量的产品。

　　针对这样的产品，我们需要用多种方法搭配或是单独处理。

　　1. 是否lisiting的review数量不够多?

　　如果你做的产品属于热销品类，每天都要同拥有成千上百个review的老帖子竞争，那么你需要先将评论刷到至少30个左右。低于10个review的情况下，建议每周刷3~5个单，每周上2~3个新review。

　　2. 是否因为价格没有优势?

　　在产品lisiting的review达到30个之后，直接大幅度降价，较好能向招商经理申请Best Deal，一鼓作气将流量推上去。只要产品本身没有严重的缺陷或痛点，流量上去了，售后做到位，就可以在产品销量稳定之后慢慢将价格调到有利润的区间了。

　　3. 是否没有好的关联对象?

　　让人把销量不好产品的和自家销量好的产品或别家的产品一起下单，每周下2~3单，塑造出亚马逊捆绑销售的假象。

　　4. 广告方面

　　既然CPC广告效果不大，就需要开启AMS广告了。促销或是降价后，瞄准竞争对手打广告，从对手那里获取流量。有必要的时候也可以打价格战。

　　5. 找到与类目对应的facebook购物小组，联系群主，在群里发布促销信息。

　　6. 配合站内外进行促销。可直接按照淘汰产品的库存清理方法进行工作。

　　(二)实操案例

　　产品：kindle paperwhite保护壳

　　淘汰原因：由于这一系列保护壳的销量超过了亚马逊自营产品，并且至少有6款产品长期占据top10，该产品所处类目的佣金从一开始的15%上升到了45%。由于亚马逊的恶意竞争，利润已经入不敷出;提价则销量下降，无奈之下只能清货处理。

　　第一步：全方面优化

　　由于这系列壳子都是老产品了，除了几种不讨喜的颜色(绿色、玫红色)销量较差之外，其他每个SKU至少日出15~20单。

　　针对产品质量的差评，非常影响销量。当大量差评被人恶意顶到首页，我们需要立刻想办法让它们消失。如果实在没办法让顾客修改评价，可以试试踩差评的服务先将一部分恶劣的差评踩下去。

　　第二步：联系站外红人，帮忙宣传活动

　　小编手上的站外红人基本上都是与电子类产品相关的，其中有一位博主专门做kindle相关产品的测评以及宣传。由于在新品上架期间就与他合作过，这次的促销活动，他也非常配合。建议良好而持久的合作关系是非常有必要的。

　　同时，集合一切能利用的Youtuber、博主，论坛红人的力量，利用20%的折扣清理剩余库存。

　　此外，一个目录里面，如果亚马逊自营产品占据了TOP20的50%以上，不如放弃这个目录。否则即便做起来了也会受到亚马逊的打压，得不偿失。

　　清理积压库存的方法多不胜数。要找到最合适的方法，就必须找准产品定位，整合一切可以利用的资源，集中力量攻破流量的壁垒。