房地产公司需要对客户信息做分类和筛选，来更高效的跟进客户。对销售来说他们每天要联系的客户非常多，他们要尽快的找出意向客户，分出来，记录好情况并及时跟进。

　　所属行业：房地产业

　　以地产开发、营销策划、商业地产兼并整合为主轴，针对商业地产市场研究，掌握实效客观的市场动态，专业从事商为房地产开发管理、招商、收购重组，并参与地方政府旧城改造以及大型产业园区规划建设。

　　分析客户痛点，提出解决方案

　　痛点一：公司对层级划分很明确从投资顾问到投资经理到总监到总经理，是按业绩来考核的，所以对公司销售的业绩情况要了解的很清楚。销售的销售数量金额的统计和业绩报表对他们是非常需要的，不同的层级的不同权限也要求的很细致。

　　解决方案：

　　后台的自定义字段和参数以及细致的角色权限设置，可以让层级权限划分明确，也可以准确的筛选客户，抓取重要信息。陈总公司有总裁，副总裁，总经理，总监，投资经理，投资顾问几个角色，对客户的分类按照有地区，年龄等字段分类。

　　痛点二：客户公司的客户资源流失

　　销售自己找的资料要留存在公司，公司也会有很多资料需要分发给销售。客户资料往往会不容易留存，公司客户资源常常流失。

　　解决方案：

　　爱客的客户录入批量导入和客户批量转移功能，客户公海功能。解决了陈总公司对客户资源管理，让客户资料比较终都留在了公司。

　　痛点三：业绩考察没有根据，难评断

　　公司的总业绩，每个销售部的业绩和每个销售的业绩都不同，对销售进行考核总是眉毛胡子一把抓。

　　解决方案：

　　销售报表类里的销售报表以及工作台，可以清楚的看到个人，公司的联系客户的数量和金额还有业绩排行，还可以在后台设定销售业绩。在工作台查看销售目标与完成情况。方便公司对销售进行考核。 陈总公司对每个销售都根据销售的等级设置了业绩目标，对销售进行考核。

　　痛点四：客户信息分类混乱，跟进客户效率低对销售来说他们每天要联系的客户非常多，他们找出意向客户，分出来，记录好情况并及时跟进十分困难。推荐阅读：SaaS模式是采用先进技术的比较好途径

　　解决方案：

　　客户跟进记录填写，操作日志，客户提醒，待办事项功能，可以让销售更方便，更高效的联系客户。