我们知道，随着企业移动技术和产品的不断成熟，PC时代一直争论的话题 - “标准化或定制化”?已成为移动CRM市场的焦点。走进互联网+时代，移动CRM市场正在蓬勃发展，蛋糕很诱人。每个企业都想品尝它，但并不是每个企业都能吞下它。

　　对于拥有数百人的公司的移动IPR，对于许多移动CRM服务提供商而言，这种管理、营销需求和手段的企业基本相似。标准化的移动CRM非常有用，无需花费更多的精力和金钱。让我们进行定制升级，但如果你向成千上万的公司提供移动设备，我认为很多移动CRM服务提供商都不敢接受。

　　平台+定制，移动CRM市场大获全胜

　　为什么?通过葛优的电影，大公司喜欢“私人订购”。因为大型企业组织复杂，用户众多，流程繁琐;各种应用软件系统负载大，数据量大，数据安全性要求高;比较重要的是，大型企业有更高的建设目标，并且有望随时进行修改。企业的业务流程或工作流程，以实现可以不断扩展应用程序的强大信息平台。

　　此外，移动CRM是定制的还是标准化的，不仅仅取决于员工的数量，还需要判断他们的行业属性，CRM相关业务流程的复杂性，用户角色的数量和复杂性，以及需要有关。内部和外部服务对象是多少和复杂，等等。

　　作者分析了许多标准化的移动CRM产品，发现它们通常只提供标准化的报告功能。他们不考虑设计中的定制问题，只能执行简单的信息输入和显示。许多进程、功能和公司的实际业务。比较大的不同是有很多表演。、模块很难播放，无法改变。没有灵活的产品平台和工具。没有金钢钻头，瓷器还活着。然而，不言而喻，许多移动信息服务提供商没有大的市场积累，有限的人力和低产品技术。移动CRM项目的个性化能力不足，只能采用标准的通用软件和低成本策略。当然，进入市场不敢接受集团的“大订单”。大部分功能都是“吃喝的怜悯”。在上一段中，我看到一份报告称，远州科技是比亚迪的“私人定制”企业移动应用平台和办公系统，同时可以支持20万人。这太棒了。目前，国内移动CRM市场的需求越来越大。大多数本地服务提供商无法满足许多企业的需求，他们无能为力，让外国企业走向“黄金”。很可惜。我们需要太原科技，一家有能力做到这一点的制造商。

　　为什么船舶技术能够充分展示其独特而独特的强大能量?我们知道比亚迪是一家拥有复杂和分散流程的大型汽车制造企业。员工人数众多，上下游合作伙伴和供应链漫长而复杂，系统需要适应大量角色。然后，在如此复杂多变的背景需求下，没有“金钢钻”。怎么会搞砸了?船可以固定，可以说是“超级牛”。还有一个关键环节，产品“保持”一方面是在数千人同时使用线后，相应的服务运行维护能力、系统高和、高强度承载能力，可以“坚持”现场这也是一个很大的考验。所有这一切，船技术都比悠闲漫步更好，似乎“金钢钻头”处于抓地力，以服务比亚迪。

　　据悉，如今，远州科技已为许多知名大企业提供移动定制CRM系统，如新能源、海洋王、广利达，可同时实现数千个销售系统的精简、自动化、 。

　　如今，企业信息化变得越来越复杂，即存在共性和个性差异。目前，有一个理想的新解决方案是“标准产品+定制开发”，即在标准化产品的基础上满足比较常见的需求。然后，根据客户的个性化需求，进行适当的定制开发。这样可以保证系统、的成熟稳定性，并且可以保证系统的适用性。这种解决方案在大型企业中更为可行。、很受欢迎，定制意味着成为打开大规模移动CRM市场大门的必备工具。根据移动信息化研究中心的数据，近年来，由于企业需求的多样化，对满足企业特点的定制移动0M1产品的需求得到了显着提升，大企业对定制化的需求也有所增加。进一步深化。越来越多的大型企业越来越关注他们的个性化需求，他们可以选择一个可以定制、的移动CRM系统，以满足企业更复杂，更个性化的需求。移动信息化研究中心还认为，“未来移动CRM将有两种类型的供应商，一种是专注于小型和微型企业市场的标准化移动CRM，另一种是专注于大中型的高端定制 - 大小客户。谁将成为未来的平台?定制产品将成为移动CRM成功打击关键、的关键。我同意这一点。推荐阅读：CRM的重要性在于帮助企业解决销售和管理方面的问题

　　目前，国内市场上大多数移动CRM产品采用原始设计的固定模式，其中大部分是通用的，基本的业务流程导向的功能应用，要求销售人员被动地适应。根据用户的实际要求，不能根据需要改变软件的固有功能。当然，在激烈的市场竞争中很难站稳脚跟，更不用说抢大单了。

　　为了争夺移动CRM市场的大蛋糕，近年来国内CRM市场一直在肆虐。根据移动信息化研究中心的调查数据，以SAP、为代表的微软太平洋移动CRM产品过于“市场高”，“价格高，价格低”，不适合国内市场需求中小企业。由XTools、 800x0776Salesforce等代表的SaaS供应商提供的产品过多地移植了传统桌面产品的功能，使得它们在“短、平面、快速”功能中显得不足。相反，以销售技巧、为代表的专业移动制造商所代表的CRM新军不受历史包、商业模式等传统因素的约束。产品“光、快速、精神”，从角落脱颖而出并超车。

　　在这里，让我们探讨如何成功转移CRM的新成功基因，如Round Boat Technology。目前，对于面临转型的大中型企业，不知道、销售管理难以实现、性能不是、安全不安全等多重问题，以船技术为代表的新一代移动CRM厂商不仅推出了房地产、金融、家居建材、电动车、PCB、珠宝行业等行业解决方案满足产品垂直化要求，同时还推出了基于、高效灵活的移动CRM营销软件的云服务模式，打造专为大型量身定制的移动CRM企业平台，传统的CRM流程和表单设计经验，专注于“人”(销售)和用户体验，完美整合客户资源、销售流程、团队协作、销售知识库和日常办公等核心功能，让销售流程变得高效、秒ocialization、自动化，实现精细化管理，有效缩短销售周期，大大提高销售业绩。相关阅读：在开源世界中，CRM不会落后

　　作者进一步发现，与其他移动CRM系统相比，圆形船技术在大型企业的“私人定制”方面非常成功。其中一个主要优点是它可以了解业务场景并满足行业需求。 “私人定制”企业特定的移动CRM可以定制，高度灵活。用户不再需要被动地适应软件。相反，他们可以根据自己的使用习惯和业务需求灵活地修改和添加、，以满足大企业更实用的个性。此外，在可扩展的平台架构上，CRM非常完美，可以与传统PC数据完美连接，避免信息孤岛，实现数据共享。这也很重要。值得注意的是，移动信息化研究中心的统计数据也表明，大型企业当前对非SaaS的需求很大，更希望私有云和本地化部署能够确保数据的安全性和自主性。能否做到这一点已成为移动CRM供应商的新筹码。此时，船技术已经取得了较大成功，私有云和本地化部署领先一步，数据存储是“全私??有”，并且可以快速、安全、多屏布局，实现设备、数据的三重安全性、通讯，让企业核心机密、客户信息无后顾之忧。

　　目前，公司安全，易于扩展的xSimple移动平台已经能够充分保护企业信息安全，迅速成为大中型企业的新宠。根据公司产品总监的说法，企业信息的多样性要求我们提供企业专有的移动化，除了提供标准化的移动应用程序外，还要定制以满足不同企业的需求。相信未来，个性化驱动、以用户为中心的移动CRM产品将在市场上更受欢迎。

　　和言语一样好。随着移动应用的爆炸性增长，未来的移动CRM领域将逐渐从移动应用产品竞争转变为移动应用平台+定制化。如何选择现有平台和定制应用程序的优势将成为拥抱移动互联网成功的关键!