SCRM系统(Social Customer Relationship Management),社会化客户关系管理。
在SaaS市场,基于传统CRM基础建立的移动CRM逐步发力,红圈营销、销售易、纷享逍客等产品纷纷使出浑身解数,展现出意欲争锋的野心。与此同时,随着移动设备普及而形成的巨大社交红利,使得融入社交化和移动化的SCRM(社会化客户关系管理)正表现出更强大的生命力和适应力,成为企业级SaaS服务发展的新风口。
SCRM系统使得企业和消费者、消费者和消费者之间保持良好的互动。在这样的情况下,透明就显得尤为重要,因为只有企业透明了,消费者才会觉得自己得到了企业的信任,他们也会反过来去信赖企业和企业的产品。推荐阅读:CRM客户关系管理系统与企业微信:营销与服务双提升
透明化并不是说企业完全暴露在外面,而是说企业通过SCRM系统使企业的一部分暴露给消费者,涉及到不能透明的部分,企业要给消费者说清楚不能透明的原因,这样双方才会建立稳定的信赖关系,当然,对外透明这个条件对于企业来说还是很具有挑战性的,但是在新型化的社会,今后要想保持持久稳定的竞争优势,有时候必须得使用透明化这样的杀手锏。
SCRM系统的核心价值就在于可以解决过去企业无法将“品牌营销”与“销售转化”联系起来的痛点问题,它并不是一种新的技术和工具,而是代表着企业在新时代、新模式下,在工具、营销方式与沟通方式全方位转变的一个标志。相关阅读:公司使用CRM客户管理系统意义是什么?
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