软件行业尤其是SaaS市场一度成为风口，大量的资本涌入，一方面说明市场潜力巨大，另外一方面也意味着各个厂商之间有一场恶战。如何在这场战争中活下来或许是很多软件厂商的当务之急。无论是产品、用户还是投资人，是否可以活下来的比较基础要求是盈利水平的提升，对于销售人员来讲，业绩不仅意味着更高的收入，更是代表了自己工作中的尊严以上数据来自《2017-2022年中国saas(软件运营服务)产业发展态势及十三五盈利前景预测报告》

　　企业盈利一方面取决于销售收入的增长，另外一方面也取决于运营成本的控制。所以低成本获客、提升团队工作效率和高客户转化，是企业利润比较大化的关键三个环节。

　　数字化营销成为新贵，作为本身就处在互联网行业的软件公司，对各大推广平台非常熟悉，比如传统的百度竞价排名、新兴的各类信息流广告，以及楼宇、地铁等广告样式。无论是线上营销还是线下营销，成本都在逐年增长。单个获客成本增加，严重限制了企业盈利水平的提升。

　　销售模式一般分为渠道和直销两种常见类型，渠道可以快速打开市场，但是渠道商的特性意味着执行力会严重打折，直销可以保证执行力和口碑的树立，所以直销团队是不得不重点管理和发展的。直销团队的工作效率直接影响了销售收入的增长，所以这个环节也是企业盈利提升可以进一步优化的地方。

　　以软件行业为例，给销售人员业绩提升提供一份指南，从三个步骤开启销冠之路：

　　一、快目标APP实现低成本获客，筛选优质线索快目标APP中的集客功能，可以充分利用我们的微信朋友圈、QQ空间等社交资源，以H5页面的形式直接批量转发获客，因为来源自动带有销售人员的标签，所以极大的提高了传播范围。推荐阅读：企业可以使用两种主要CRM系统类型

　　另外，还可以根据成交客户做客户属性的云图分析，对下一轮数字广告进行精准投放，进而获取优质客户线索。

　　二、海量客户的批量影响，提高工作效率

　　快目标支持对客户做筛选，比如，你可以筛选出比较近180天内未联系的客户，编辑好回访内容后，可以通过短信、微信及QQ做批量影响。快目标的批量影响工具简单方便，一键触达，包括：

　　⑴批量短信：自动延时群发，模拟人工，降低拦截;⑵批量微信和QQ：自动提取微信QQ号和手机号，比手工快5倍;⑶防打扰机制：自动筛选，MinDay设定，避免短期连续发送。

　　三、对老客户深度维护，提高复购率和口碑

　　传播软件行业更多的是面向2B客户，一般软件使周期长，功能多样，客户宁可在前期投入大量精力，也要选对软件。尤其是SaaS行业，大多数都是租用模式，所以做好售后服务，客户才会愿意续费。另外，老客户用的好，也更愿意介绍新客户，提升品牌的口碑传播，进一步增加销售收入。

　　销售可以与市场部共同策划，做好老客户关怀与转介绍活动。比如，结合产品优惠活动设计H5采集页转发给老客户，借用朋友间的信任，可以更快挖掘出老客户朋友圈里的新客户。

　　低成本获客、提高团队工作效率、并提升销售收入，三者同步，提升企业盈利水平!